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8月12-13【武汉】《2017年商业地产营销破局之道》
- 作者：admin
- 发表时间：2018-01-26 15:47
- 来源：未知
《2017年商业地产营销破局之道》
v 主 办：中国房学网 v 协 办：北京房时代企业咨询管理有限公司
v 时 间：2017年8月12-13日
v 地 点：武汉
v 网 址：www.fangxuewang.cn
【学习对象】
董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
【培训时间】2天/12H
【课程大纲】
一、 商业地产营销的根本路径
1、商业地产行业市场阶段及历程；
2、行业产品分类及整体优劣势分解；
3、商业营销根本源于渠道整合。
二、项目前期拿地选择 —— 拿地结构是营销结果的顶层设计
1、项目可行性研究决策要素；
2、项目操作最大的悲剧：通过错误的调研实施正确的定位；
3、前期流程案例 —— YT项目的政府合作与勾兑
三、城市综合体综合项目定位
1、从规划进行的前置分析；
2、商业项目各类型产品及盈利模式解析；
公寓类产品：公寓和商业的相生相克；
办公类产品：用链思路解决点营销；
酒店类产品：酒店的产品线分类；
零售类物业分析
l 商业街营销操作重点；
l 底商营销操作重点；
l 商业裙房营销操作重点；
l 单体楼营销操作重点；
3、综合体大定位原则：
l 综合体各物业比例划分；
l 综合体各物业开发节奏。
4、商业业态类型：早期渠道设计；
5、主力店及非主力店互动意义；
6、主力店效率分析；
7、当没有主力店的时候，我们怎么办？
8、关于档次的博弈 —— 人流量、客单价与提袋率
四、商业营销经济指标
1、租金水平金字塔；
2、流水倒扣的博弈营销；
3、最核心的营销指标不是租金、而是租期；
4、售价水平金字塔；
5、定价的前提分析；
6、通过动线效率进行一户一价的价单排布；
7、 商铺散售后的追加决策；
五、业务营销 —— 项目招商
1、商业租赁业务体搭建；
2、商务合同谈判要点；
l 租赁意向书解读及控制；
l 商务条款；
l 技术条款；
l 常规谈判周期；
l 合同陷阱：法务人员的真正使命与生存价值；
l 杠杆谈判：如何和商户讨价还价；
3、谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量；
4、 招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动
六、业务营销 —— 项目销售
1、商业项目销售节点；
l 住宅：越到现房越好卖；
l 商业：越到现房越难卖；
2、商业销售三大组织核心：价格平面、价单、销控与想象中的不同；
3、商业销售重点环节——客户真那么难找吗；
七、业务相关方
1、浅析外部商业运营管理公司在营销中的运用；
2、影子杀手——物业管理公司及其潜在盈利模式；
八、商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化
1、在开发前设计退出机制；
2、商业不动产天生就是资本的标的物；
3、商业地产四种证券化组织模式；
九：商业地产的未来
讲师介绍：张老师
【讲师介绍】
l 中国房学网高级讲师；
l 商业地产实操专家；
l 某世界500强集团商业地产板块业务研发、策划、营销负责人；
l 曾任中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。
【实战经验】
商业地产资深从业背景，清华大学、北京大学、中南大学、西南交大客座讲师。世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验非常丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作，善于控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于搭建企业商业模式，以博弈角度对待整体盈利得失。
【授课特点】
在多个院校及企业中年度授课排名第一。风趣幽默、课程纬度由浅及深。实战案例非常丰富，具备很强的革命性及落地性。善于引导学员形成相关专业的跨界思维。以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。能够有效强化学员课后的自我实战能力。
【擅长领域】
城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合等
【曾服务客户】
万科集团、世茂集团、城建集团、中铁集团、中水电集团、中航集团、华南城集团、越秀集团、北京金融街控股集团、远洋集团、泰达集团、复地集团、香港恒隆集团、绿地集团、兆泰集团、阳光新业、招商地产、首地集团、特房集团、天地控股、华夏幸福基业、荣盛发展、三盛集团、华业集团、鼎峰集团等国内一线开发公司。
授课语录
u 掌握规律，能先把简单的事情做好，才是发扬个性、创作精品的基础。
u 中国商业地产通病：多数人无视行业规律，并在根本没有、也不打算了解规律的基础上随意发挥。
u 商业地产卖的是“接触客户的机会”而非建筑价值。
u 建立了无效渠道或根本没建渠道，是多数商业地产项目取祸之源。
u 商业项目前期决策就像生孩子，别兴奋的以为自己正在主动怀孕
u 想招主力店和能招主力店是两回事，会招主力店和会用主力店是两回事；
u 解决商业项目的胜负关键，有时候往往并不在商业本身；
u 商业项目操作最锋利的切入点——补充、分化或替代区域核心功能；
u 商业规划前，首先想一想、除去商业内容本身，项目还是什么。
u 向老板建议自持商业，目的仅是为了收取定期回报的职业经理人、基本可以直接开除；
u 商业项目自持不是为了收租金，而是为了以另一种更值方式卖——资产证券化；
u 慈不掌兵、义不从商，开发商和商户只有生意，没有交情——至少对方会这么认为；
u 模式复制的前提——商业模式得是对的；
u 资本市场就像婚姻介绍所、姑娘极多，找不到对象只能说明男人自身有问题 ；
u 中国商业地产现状 —— 所有假装明白的开发商都在认真做商业地产，所有真正明白的开发商都在假装做商业地产。
u 就竞争而言：真正能实现压倒性的制胜方略不一定是跟着游戏继续玩、而是利用更为先进的商业模式彻底颠覆游戏规则。
【培训费用】4800元/人(含讲师费、培训费、资料费、场地费）。团队5人2万整，10人3万元整，酒店可代订，费用自理。
报名确认单
咨询电话：丁老师 17701268104
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