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5月26-27【北京】房地产全生命周期视角下的拿地决策、强销及生态思维模式的渠道价值再解读
- 作者：admin
- 发表时间：2018-04-23 13:43
- 来源：未知
房地产全生命周期视角下的拿地决策、强销及生态思维模式的渠道价值再解读
主要解决问题——第一章、项目投资决策——拿地决策
前言
1. 全生命周期开发的狭义及广义的定义
2. 城市综合体四种开发模式论证
3. 典型房企拿地模式及战略模式
一、 本体端、市场端、客户端的论证
1. 自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户；
2. 市场环境——不同阶段，不同视角
Ø 宏观市场评判
Ø 地产市场评判
Ø 竞争市场评判
Ø 案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化
3. 住宅客户需求
Ø 住宅客户需求盘点工作的核心事项
Ø 某集团客户深访案例
4. 刚需客户职业敏感点
5. 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析
二、 项目投资开发决策
1. 投资开发核心指标及流程
Ø 初步可研流程
Ø 5986解读
Ø 当下主流开发商运营节奏
Ø 全生命周期视角下后评估指标内容
2. 城市地图
3. 前期决策案例分享——DF案例
第二章、项目开发逻辑——项目应该这么做
三、 项目开发逻辑
1. 商业开发逻辑——ＤＹＣ开发运营逻辑全面解读
2. 写字楼开发逻辑——持有、销售、租售并举模式解读
3. 住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑
第三章、项目定位方法及内容
四、 住宅定位方法
1. 项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析
Ø 定位的几点忌讳
Ø 核心问题1：本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分析
Ø 核心问题2：市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林＼万科的户型＼恒大的眼见为实；
Ø 核心问题3：现实与未来的矛盾
Ø 核心问题4：政府意愿与开发商掏钱的矛盾
Ø 核心问题5：外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目
2. 某项目住宅定位方法案例分享——DS项目
3. 某项目商业街区定位方法案例分享——青岛DYC项目
五、 住宅定位内容
1. 档次定位
2. 客户定位
3. 产品定位
Ø 商业、车位、储藏室销售策略
Ø 建筑形式确定四步法
4. 户型定位——户型配比四步法
第四章、快速套现保障——住宅产品设计
六、 住宅产品设计
1. 住宅产品常规设计
Ø 产品设计整体原则
Ø 地块价值分析
Ø 整体规划布局
Ø 建筑风格及园林特点解析
Ø 优质户型解析
Ø 标杆房企户型解析
2. 住宅亮点设计要点
Ø 叠拼产品
Ø 干湿、收纳
Ø 户型舒适度
七、 住宅产品线
1. 主要品牌开发商产品简述——WK、ＨＤ＼ＪＤ＼ＺＬ产品线解读
2. 产品线体系核心内容
八、 设计任务书
1. 设计任务书编制内容
2. 产品设计原则——实用性＼落地性＼溢价力
第五章、营销实务——让卖房子更简单
九、 传统营销细化
1. 多数营销出现的现象
Ø 推广类问题
Ø 案场管理类问题
2. 营销弊端解决方案
Ø ＲＣ营销逻辑
Ø 实用营销五步法及营销工具——
客户地图预判
海量蓄客（营销动作强条）
营销渠道的确定——客户梳理，共性排查
提高转化（大数据模式分析）
附加值提升（客户需求资源整合）
Ø 营销通病逐条解决方案
3. 营销费用管控
Ø 去化管控
Ø 营销费率管控
十、 新时代渠道的作用
1. 万物互联——互联网思维体系下的资源整合
Ø ”互联网+“到底是什么？
Ø 生态圈思维又是什么？
2. 三角关系更牢固——开发商、客户、资源方
3. 渠道之争——让开发商的利润飞起来
十一、 营销案例——LY项目
1. 竞争格局还原
Ø 选地原则
Ø 目标与挑战
2. 产品营销突围
Ø 市场定位推导
Ø 产品设计落地
Ø 营销动作分解１０步
3. 效果表现
【课程说明】
【主办单位】房学网
【时间地点】5月26-27日 北京
【联系方式】13371748693/15128607726 王维老师 QQ：190284120
【公司微信公众号】fangxuezhongguo
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