房地产培训：跨界营销-8月23-24日【南宁】《横盘时代下的跨界营销创新复盘模式 - 跨界营销_房学网——房地产培训，房地产内训，房地产培训机构，房地产营销培训，房地产工程培训，房地产成本培训，危机管理培训，投资拿地课程，投资并购课程，报批报建课程，商业地产培训，文旅地产培训，房地产培训课件，房地产培训课题，房地产培训万科

技术支持

技术支持分类

房地产培训：跨界营销-8月23-24日【南宁】《横盘时代下的跨界营销创新复盘模式 - 跨界营销

作者：admin
发表时间：2019-07-17 15:09
来源：未知

《横盘时代下的跨界营销创新复盘模式》
跨界营销+渠道活动+跨界圈层+拓客倍增+新型营销+提高转化+快速去化
授课地点：南宁课程时间：2天时间：2019年8月23-24日
跨界营销,渠道活动,跨界圈层,拓客倍增,新型营销,提高转化,快速去化,房地产培训,房学网,房地产,南宁

【课程说明】
随着房地产业“供给侧结构性改革”，房地产进入“横盘时代”，具有三个表象：一是遵循“房子是用来住的，不是用来炒的”的政策定位理念，实施“因城施策”的下放权力，进一步维持房地产业稳定发展，已经被中央作为重要的“民生工程”所重视；二是市场从我行我素的“单边上扬”逐渐回归到“周期性波动纯市场”阶段，掌握大势，把握形势，尊重其大小周期规律，顺势而为，再创佳绩；三是随着“互联互通”信息快速发展，房地产行业进入新媒体创新营销时代，“不创新就等死”已成行业共识，跨界整合，苦练内功，产品过硬，创新营销，强化终端需求意识，与时俱进，完善“研产管营一条龙”体系，斩荆披棘，创造良好的新业绩。
目前来看，房地产存在“大势不佳”、“市场混乱”、“竞品众多”、“同质严重”、 “鱼目混珠”、“定位偏差”、“推广不力”、“营销不顺”等等情况，应如何突围，跨界联合，主动建立切实有效的“立体式创新营销新模式”呢？
本课程将引领大家通过结合实操、高效、便于学习运用、通俗易懂、深入浅出的精准案例解析，来改变传统的营销思维，运用“跨界联合”的“拿来主义”营销思维模式，分享实效案例，洞悉项目痛点，直指营销难点，共享有效举措，运用“拿来-消化-整合-运用”的强化学习模式，形成“眼盯需求-着手客户-产品至上-服务至尊”的思维模式，进一步达到“跨界思维-强化思想-提振信心-作战有力”实战营销思维体系。
【课程收益】
1、从实操到实战：实战案例，操作性强，醍醐灌顶，大彻大悟，茅塞顿开；
2、从共性找方案：详实分析死盘的共性，从中找到切实可行的合理方案；
3、从总结到举措：通过大量的案例进行剖析，得出最有效、最有针对性和杀伤力的营销举措；
4、从策略到战术：把握大势，顺势而为，掌握大局，把控战术，一鸣惊人；
5、从细节到成败：面对不同的市场反应和竞争对手，总结、掌握更多的可以突围的思维，从细节入手，扎扎实实，“功到自然成”；
6、从突破到收益：不破不立，破茧成蝶，壮立信心，收获颇丰。
【培训对象】
1、房地产企业集团：董事长、总经理、营销副总、产品研发副总、策划总监、营销总监等核心决策层及中高层管理人员；
2、房地产经纪机构：房地产营销代理公司、营销策划顾问（或咨询）公司、地产智库机构等总经理、销售策划、媒介推广等核心层管理者。
【讲师介绍】
姜老师 著名房地产全程策划营销实战专家，资深城市运营专家，清华、北大人大、南开EMBA、总裁班客座教授，住建部中房协特聘专家，人保部房地产策划师国家职业资格委员会评审组组长，全国高科委经济专业委员会特聘专家，中房商学院高级顾问，中国房地产营销协会副会长，中国全境电商产业园区联合投资人，沃土中国董事长。
服务过的大型地产企业集团1000余家，专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目。主要内容包括：市场调研及综合定位、产品研究与客户终端、项目投资与建设开发、品牌规划及经营管理、全程策划及创新营销、企业战略及商业运营、尾盘滞销楼盘的成功解套、文旅产业策划运营、美丽乡村、特色小镇、旧城棚改项目、乡村振兴战略等。
主要著作有：《房地产全程策划》、《销售读心术》、《九型人格销售术》、《旅游地产》、《养老养生地产》、《复合地产“四维模式”》、《体验式营销》、《房地产全程策划案例集》、《创新营销模式（38种）》、《商业策划经典案例》、《复合地产创新案例》、《商业地产实操》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》、《尾盘滞销楼盘成功解套》、《一手房快销模式》、《硬赢销》、《城市运营》、《城市综合体》、《O2O模式，这样玩最赚钱》、《APP营销，这样玩最赚钱》、《微信公众平台，这样玩最赚钱》等40余部。
操盘经验
万达广场绿城玉兰花园万科第五园北京院子恒大绿洲等经典项目近百个，超盘金额超2000亿元
服务客户（服务逾千家），部分如下：
恒大地产龙湖地产万科集团万达集团绿地集团保利地产碧桂园
中铁集团中房集团中海置业中交集团首创地产 … …
【课程大纲】
一、跨界营销1+1›2
1、跨界营销概念及特点
2、跨界营销的六大原则

①资源相匹配的原则
②消费群体一致性的原则
③品牌非竞争性原则
④非产品功能性互补原则
⑤用户体验性原则
⑥1+1>2原则

3、万科是怎样进行跨界营销，打造自己的异业联盟？
案例：万科东莞金域国际

跨界营销背景
如何挑选合作品牌
合作执行要点
联合推广、品牌互补、客户群共享
效果及总结

二、跨界营销之渠道与活动
1、渠道营销方法与案例
①地图方法论
客户地图使用指南
②看标杆企业如何营销？

“六位一体”的跨界营销（星河湾）
高尔夫别墅客户分析（深圳观澜湖）
六大战术（北京绿城御园）
成交客户影响作用调查（深圳金地）
区域精细化拓展（深圳万科红）

    ③立体式营销模式（广州亚运城）
    线上、线中、线下
    ④渠道营销“九宫格”
2、活动营销分类与要点

①活动营销“九宫格”目的
②活动营销“九宫格”规模
③活动营销“九宫格”主体
④活动营销“九宫格”阶段

3、活动营销策略与创新
①活动类型：新闻发布会、客户答谢会、房展会、异地推介会、大型业主活动、售楼处暖场活动、促销活动等
②效果评估
三、跨界圈层营销

①房地产面临的四大困境
②矛盾解决之道
③圈层营销是“小圈子”点对点精准营销
④圈层营销运用五个法则

⑤圈层营销案例借鉴：保利高尔夫国际花园

目标客户全扫描
圈层具化
跨界圈层八大活动，整体协调“大、高、亲”
跨界圈层营销总结

四、碧桂园全新有效的拓客营销模式
（一）①困惑！！！

来电来访越来越少？！
有购买条件的客户越来越难找？!
线上推广效果越来越小？!
竞争对手越来越多？！
成本越来越高，营销费率越来越少？！

②碧桂园拓客历程
源于天津碧桂园-历练南京凤凰城-成熟十里银滩
③客户拓展的核心战略价值
④如何达到拓展客源的目标？
⑤拓展客源的营销手段
⑥拓客误区与正确认识
（二）客户拓展的战略意义
（三）客户拓展的核心战术
①策略与数据调研
②资源获取路径
③编制详细客户地图
④根据客户行业拓客
⑤明确拓客形式

商圈派单
动线堵截
社区覆盖
展会爆破
油站夹报及奖励出租车
商场巡展
企业团购
动迁嫁接
商户直销
客户陌拜
竞品拦截
商家联动

其他
⑥拓客活动组织形式
案例：万人登梧桐、霞冲海鲜街、长三角青商论坛、凤凰杯作文大赛等
⑦精准客户找寻
人脉资源拓展、拓客分工、竞争机制、关键指标、拓客工具、拓客渠道、拓客礼品、拓客战术、策略组织等
（四）碧桂园十大营销利器
圈层营销、全员销售、老带新营销、创新微营销、新技术新科技应用、统一营销系统等
五、如何策划撰写跨界营销方案
高端房车合作联动跨界营销方案

1、思路阐述
2、活动目的
3、客群共性
4、活动策略
5、活动愿景
6、传播规划
7、合作方式
8、活动规划

方案分享
六、跨界营销前沿阵地—营销中心
  1、跨界营销中心有哪些与众不同
  2、案例分析：
      龙湖*天璞奢华客户体验
      时代廊桥生活体验中心
      景瑞曦之湖主题体验馆
      中粮京西*祥云混搭生活体验馆
  2、功能与优势分析
  3、学习与借鉴
七、“限”下的房地产跨界新型营销
（一）、快速营销——高周转在项目销售环节的应用，掠夺式抢占，体验式营销
案例：龙湖葡醍海湾
（二）、联动营销——统一部署、统一推广、统一作战；一大品牌，两天战线，三大战役
      案例：碧桂园
（三）、渠道营销之微博营销——线上线下活动整合推广，上下呼应感召力强
      案例：mini公寓
（四）、渠道营销之圈层营销——圈层活动拓展客户资源，三维破冰行动
      案例：星河湾
（五）、品牌营销——推广手段多样化，品牌推广价值高
      案例：中信旅游
（六）、案场组织——日常紧致化销售工作，高位转签率
      案例：恒大城
（七）、价值挖掘——找到项目差异化优势，凸显项目价值
      案例：碧桂园十里银滩
疑难问题解答
（15分钟）
【课程说明】
【主办单位】房学网
【培训时间】2019年 8月23-24日南宁（详见报道通知）
【培训费用】价格单次：4800元团报三人：12000元团报五人：16000元 （费用包含：培训教材费、讲师费、场地费、税费）。报名请及时填写《报名回执表》并回传。
【联系人】010-59456619    13371748693

快速导航

友情链接

联系方式

地址：北京市
电话：010-59456619
网址：http://fangxuewang.cn
邮箱：305453739@qq.com