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房地产培训：营销-2月20-21日【石家庄】《2020年房地产市场研判及全程营销关键点管控》
- 作者：admin
- 发表时间：2020-01-06 18:15
- 来源：未知
《2020年房地产市场研判及全程营销关键点管控》
房地产培训，房学网,营销,王一禅,市场研判,2020,石家庄
房地产培训，房学网,营销,王一禅,市场研判,2020,石家庄
【课程大纲】
一、2020年房地产形势研判与主流趋势预判
全国房地产市场由于政策的不断紧缩，限价、限售、限购、限贷都让地产公司忐忑不安，明修栈道暗度陈仓的实例比比皆是，但政府的违规查处力度一天比一天严，地产公司营销任务节节败退，一部分公司寻求下到3-4-5线城市去做地产，一部分公司开始拓展新的行业疆土，进入到其他行业。这些现象的根源何在？本章节用最通俗易懂的经济学原理阐述现在中国的经济格局和预判中国地产未来前景。房地产的金融属性越来越控制和影响到房地产的走向，从金融角度看房地产将更加清晰的看到房地产与国家战略的冲突与依存关系，确保我们不会出现战略性的投资失误。
二、一个营销系统图：周博士营销系统图
通过对世界主流营销思想简析，以莱维特和科特勒的思想为基石，运用消费行为学相关研究成果，创造性的研发了地产营销高管容易操作的营销系统图。
通过营销系统图，我们可以：
第一，能够清晰看到营销问题所在；
第二，彻底解决了谁对成交负责的问题；
第三，系统的提供了解决营销问题的方法论
营销策划不是艺术而是技术，是不断精进、不断降低成本直至可以复制的一个过程。掌握营销系统图可以练就营销总监的巅峰职场，人人都可以成为营销策划大师。
三、走出营销十大误区
由于房地产奇迹般的上涨了20年，以至于在操盘过程中对营销不利的动作由于销售业绩良好而被误以为是正确的动作，大量旺市思维错觉，让我们分辨不了对错，本章就是一层一层的帮助营销总监拨开迷雾见真相。
误区一：房地产企业产品同质化，竞争主要是营销层面的竞争；
误区一：房地产企业产品同质化，竞争主要是营销层面的竞争；
误区二：形势好坏决定销售成败，营销意义不大；
误区三：产品是根据市场需求来确定的，市场上产品的空白就是我们的机会；
误区四：其他楼盘都在“送”，我们不“送”没法卖
误区五：做产品以前必须先确定是要利润还是要速度，别墅就是慢销产品，利润产品
误区六：营销策划靠创意，最好的营销是精准营销
误区七：快销产品和利润产品的营销是不同的； 大楼盘和小楼盘销售是不一样的
误区八：营销公司是销售的关键；高提成促成高交易量
误区九：到底谁有客户资源（渠道的本质是买了很多人说你的好话）
误区十：规范可以培养出最优秀的销冠
四、营销全程关键点解析
要“破”就要立“新”，协助营销总高效建立科学的营销标准模块，让大家按套路出牌，十拿九稳的高效工作。
关键点一、铸就“好”品牌
品牌不是一堆视觉logo，大部分的品牌咨询公司都是探讨视觉效果，而我们认为品牌是价格，是核心能力用价格的表现方式。
关键点二、打造“好”名字
有内涵的名字不一定是好名字，名字就是一项成本，“摩托罗拉”的名字成本就高的可怕，我们不可以再犯错了。
关键点三、设计广告语
广告界有句名言：广告有一半都是浪费的，就是不知道是哪一半，今天我告诉你是哪一半。
线上和线下传播邀约设计：大量网络传播和销售单页都只是一个产品介绍而已，又是一个误区，应该设计成一个邀约。
关键点四、解决到访量
快速完成客户定位，客户定位不是用来指导产品的，是用来降低传播成本的，定位越精准，传播成本越低。客户定位的依据在哪里？
关键点五、提高转化率
a)“留”住客户的设计
客户停留时间越长，成交机会越多。
b) 标准化的客户体验设计
房地产是最典型的体验经济，理性评估房价是一件很难的事，我们和学员一起做套路，让人人都可以达到“龙湖”水平
C）销售说辞设计
规范部分和创意部分
关键点六、提高满意度
满意度是企业存在的最重要指标，满意度除了拼企业实力，还可以用“计”来提升满意度
关键点七、确定符合公司需求的价格 “托”起价格，价格对客户来说是“感性”，任何让我们自己的定价成为“理性”，这是个学问。
五、行动力学习：遵循原则按步骤，五步掌握营销套路
为了让各位营销总彻底掌握方法，我们提供一个模拟项目，教练带着大家一步一步完成模拟项目的实战练习
步骤一、品牌定位与项目命名
步骤二、推广语和传播的持续发酵
步骤三、通过客户定位准确搞定人气活动和推广渠道
步骤四、体验的套路设计
六、解惑答疑
我们只解决实战问题！
【讲师介绍】
周老师
博士，国内一线房地产实战派专家、操盘手，六零后，任房地产公司总经理16年，曾任华夏幸福基业（10强房企）地产副总，具有丰富的实战经验和深厚的理论功底。现助力多家上市房地产企业常年的高级顾问，近两年周老师专注于房地产的产品创新和产品设计，经过长期的研究，独创了一套房地产产品决策理论和实操工具，将基于快速营销和保障利润的房地产产品决策的速度提升到十几分钟，目前该决策模型和测算工具已经广泛应用到房企，在当前复杂多变的房地产形势下效果空前。
擅长领域:土地价值评估、房地产营运管理、房地产项目定位策划分析、房地产项目产品规划及评判、房地产成本管理、房地产营销策。
主要客户：中建地产、招商地产、碧桂园、方兴地产、华发地产、金辉地产、新城地产、中电建、中粮、中铁16局、金融街、北京住总、北京城投、上海旭辉集团、华夏幸福基业、幸福时代、越秀集团、云南泰兴隆集团
【课程说明】
【上课地点】 河北石家庄
【上课地点】 河北石家庄
【上课时间】2月 20 日 — 21日 （周六、日 / 两天）
【联系方式】北京总部：010-59456619 河北分部：0316-5186609
【联系方式】北京总部：010-59456619 河北分部：0316-5186609
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