新时期项目总角色定位与项目核心经营

逻辑认知与演练

课程背景

在激烈的房地产市场角逐中，项目的成败直接决定企业的成败，而项目成败的关键在于项目总经理。作为地产项目的“一把手”，出色的项目总管理能力甚至决定了企业的命运和发展速度。但优秀的项目总一直是行业的稀缺人才，并且随着经营环境的不确定性，原有的思维体系、管理手段、操盘经验已无法驾驭内外协同、掌控项目全局。

课程收益

Ø 深度解析房地产价值链，帮助项目总建立大运营思维

Ø 帮助项目总核心建立明确认知角色及找到抓项目的核心环节和要点

Ø 群策群力汲取多位项目总个人精华并转变为有效的工作工具和方法

Ø 了解行业经营管理模式及主要的经营模式，从经营的角度上认识业务与经营的关系

Ø 认知行业不同经营模式下业务的管理重点，强化学员的现金流意识、利润意识和经营意识，培养学员的全局观。

课程讲师

v北京大学房地产研究课题组研究员

v房学网学院战略专家顾问

v16年房地产管理经验，知名上市地产集团核心高管背景

v致力于房地产战略模式研究与实践，房地产企业盈利模式研究与实践，房地产组织发展研究与实践；近10年以来，曾为万科、金科、阳光城、绿地、富力、荣盛发展等40余家头部房企提供管理顾问及成果落地服务。2019年8月起，担任《北京大学房地产研究课题—区县房企战略突围》课题研究员，先后调研、走访区县级代表企业超过30家。

v中国房地产管理咨询业先驱者，中国房地产战略创新与管理升级布道者

v房学网学院战略专家顾问

v中海/华润/世茂/中梁/中铁/华侨城/金科/康桥/紫薇等多家百强地产及下属物业特聘顾问

v18年泛地产企业管理咨询经验，25年企业管理实战经验

v对房地产行业发展趋势、战略规划设计、跨区域/多项目/多业态管控模式设计、流程优化、运营管理、薪酬改革、绩效与激励机制设计具有丰富的经验，对泛地产行业如金融、物业、商业、写字楼、产业园区、文旅、大健康等领域亦有深入的研究与丰富的实操经验；

课程对象

房地产企业管理层、项目总经理、投资、运营、设计、成本、财务、工程部负责人及相关部门经理等。

课程大纲

1. 为什么用工作坊形式学习

1.1 成年人学习的721法则

1.2 来自世界500强GE的群策群力工作法

1.3 明确工作坊基本规则并初步体验

2. 项目总角色与核心任务解析与共创—项目总最需要做什么

2.1历史复盘：绘制项目总经理职业生涯《价值与成就地图》

2.2明星专访：优秀项目总的核心素质和能力—形成《项目总能力地图》

2.3立场分析：基于公司/老板视角的能力萃取与再聚焦

2.4群策群力：绘制《项目总经理角色地图》—基于能力地图的对上、对下、对中的角色

3. 项目总典型工作内容解析及最佳路径梳理—项目总核心工作怎么做

3.1 基于能力与角色地图的《关键工作内容清单梳理》

3.2 群策群力研讨小组组建

3.3 基于工作内容清单的问题澄清

3.4 基于工作内容清单的问题分析

3.5 基于工作内容清单的问题解决

3.6 成果广场：《项目总最佳工作路径》成果分享与群策群力优化

4. 项目总核心能力提升解决路径与共创—项目总能力怎么提升

3.1 基于最佳工作路径的《能力清单梳理》

3.2 能力清单分级与分类

3.3 群策群力完成《能力提升路径与方法》方案编制

5. 项目开发新模式与趋势共创共享—哪些创新开发模式可为我用

4.1 案例解析：《某区县型房地产新模式战略罗盘》

4.2头脑风暴：项目开发新模式

4.3 团队共创：有价值的开发模式经验分享

6. 大运营时代房地产项目管控要点萃取—大运营的管理要点是什么

5.1 为什么房地产必然进入大运营时代

5.2大运营思维下的精准投资4大漏斗

5.3 大运营4大前置工作

5.4大运营的4个要素和8个适配

5.5 实施大运营的3个基础

5.6 大运营时代项目总的6大核心素质

7.当天课程成果回复与总结

8.行业经营管理发展趋势

8.1地产经营管理发展现状

8.2认识最佳经营：最少本金、最短时间、最大利润

8.3行业三类经营模式：现金流型、利润型、均衡型

8.4不同经营模式的侧重重点

9.利润、现金流与经营模式认知演练

9.1认识利润：利润计算逻辑

9.2影响销售价格因素：土地价值、产品价值、服务价值

9.3土地价值与土地价格关系

9.4土地价值与价格分析判断工具：春夏秋冬

9.5成本与费用的差异

9.6利润口径差异：管理口径、核算口径、税务口径、上市口径

研讨1：四大口径认知

9.7管理口径目的及原则

9.8认知现金流：经营现金流、投资现金流、筹资现金流

研讨2：三种现金流认知

9.9地产金融属性：资金需求与资金贡献

9.10现金流管理的重要指标：资金峰值与现金流回正

9.11现金流与公司规模发展的关系

9.12现金流回正影响因素：时间因素

研讨3：时间因素提效：早起跑、串改并、控周期

9.13现金流回正影响因素：规模因素

研讨4：回款规模：推货量、去化率、回款率，支出规模：地价、工程支出

9.14经营模式：地价、资金峰值、现金流回正对经营模式的影响

9.15经营模式与公司发展的关系：空间布局和时间布局

9.16经营模式与周期踩点关系：投资踩点错误

10.业务与经营关系认知演练

10.1资金的时间价值体现：贴现率、NPV

10.2认识内部收益率：全投资IRR和自有资金IRR

10.3认识ROE、ROIC：项目计算ROE、ROIC

研讨5：IRR、ROE、ROIC计算演练

10.4跟投认知：跟投年会收益率计算

10.5业务动作与经营结果演练

【演练1】：多种业务场景对经营结果影响演练,从以下业务场景认知业务与经营的关系

1）投资拿地及支付条件

2）计划时间早晚

3）涨价降价

4）去化增减

5）精装修

6）成本控制

7）费用控制

8）垫资

9）融资增减

10）税务筹划

【认知】：从经营看业务：

看关系：从演练结果看如何适配业务与经营的关系-业务与经营的关联关系

看能力：从演练结果看如何构建核心竞争力-地产核心竞争力排名

看趋势：从演练结果看如何调整经营模式-地产经营模式的发展趋势

11.公司经营核心逻辑认知与经营发展趋势

11.1资产板块两类经营模式：现金流滚资产、沉资金重资产

11.2五位一体打通：战略、投资、运营、业务及融资

11.3投资阶段经营定位

研讨6：地货比、土地价值、规划指标、预售条件对经营定位影响

11.4公司发展四大战略与经营关系

【演练2】：公司经营规划认知演练：多种经营场景理解公司经营逻辑

1）利润型100%

2）利润型100%+杠杆

3）均衡型100%

4）均衡型100%+杠杆

5）现金流型100%

6）利润型50%+现金流型50%

7）利润型80%+资产型20%

8）利润型50%+资产型50%

9）均衡型80%+资产型20%

10）均衡型50%+资产型50%

11)现金流型80%资产型20%

12) 现金流型50%资产型50%

11.5房地产发展趋势：利润时代、周转时代、资产运营服务时代

课程安排

【主办单位】：房学网&山东房学网地产咨询有限公司

【支持单位】：北京大学房地产研究课题组

【培训时间】：2021年4月17-18日  （周六-周日）

【培训地点】：山东-青岛

【学习费用】：4800元/人；3人（含）以上：4000元/人

（备注：上述费用包括场地费、讲师费、资料讲义费、课间茶点费；培训期间的往返交通及食宿费由学员自理。）

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